Partner Business Manager F/H

L'entreprise

Bricklead est un éditeur de logiciels innovant et mondial, spécialisé dans la conception de "bricks" logicielles métier. Bricklead a pour mission de rassembler, consolider, innover et rendre accessibles des solutions qui, auparavant, étaient développées sur mesure. Notre offre s'adresse aux clients du monde entier.

Chez Bricklead, l'expertise, la simplicité et l'innovation sont placées au coeur d'une démarche visant à offrir des logiciels performants et adaptés aux défis d'aujourd'hui et de demain. Toutes ses solutions s'assemblent, s'ajoutent, se complémentent comme les briques d'un jeu de construction.

Cette expertise repose sur une équipe de brillants talents, répartis au sein de nos différentes agences (Vannes, Nantes, Rennes et Paris), qui contribuent quotidiennement au déploiement de son rôle de game changer dans l'industrie de l'édition logicielle à l'échelle mondiale.

Description du poste

Au sein de l’entité Bricklead, vous êtes responsable de : 

•  Recruter, gérer et développer des relations solides avec les partenaires de votre portefeuille, en étant leur principal point de contact
•  Suivre et optimiser les relations existantes avec les partenaires
•  Accroître l’acceptation des solutions Bricklead
• Développer et animer les opportunités de vente des partenaires
• Contribuer au développement du revenu de Bricklead (Annual Recurring Revenue)
• Assurer une veille régulière du marché et partager les observations pertinentes 

Vos missions et responsabilités s’articuleront autour de ces différents axes : 

Recruter des partenaires :

• Définir une liste stratégique de partenaires différentes solutions 
• Recruter, en étant le porte-parole de Bricklead, de nouveaux partenaires sur les marchés concernés
• Activer et fixer des enjeux et objectifs communs avec chacun d’eux 

Onboarder les partenaires :

• Optimiser les performances du réseau de partenaires existant en garantissant la satisfaction des partenaires, ainsi que celle des utilisateurs
• Être le relais des équipes dirigeantes
• Créer des propositions de valeur ajoutée  
• S’assurer que les équipes soient bien formées aux solutions
• S’assurer que les équipes Bricklead soient bien informées des offres des partenaires, des intégrations et des propositions de valeur jointes  

Manager les partenaires :

• Engager régulièrement les partenaires, avec des points de rencontre réguliers
• Promouvoir tous les produits et services Bricklead
• Identifier des leads ou des opportunités d'upsell/cross sell pour accélérer le développement 

Rapport et suivi à des fins internes et externes :

• Rapports réguliers aux partenaires : suivi des opportunités de vente, revue trimestrielle / annuelle des activités, suivi de la bonne exécution du contrat
• Reporting interne : à l’ensemble des équipes Bricklead, partager des mises à jour sur les activités du Partenariat et les principaux développements et résultats 

Profil recherché

Vous avez une expérience approfondie du développement commercial, de la gestion d'un réseau de partenaires et de la construction d’offres. Vous avez par exemple la capacité de développer aisément des offres innovantes pour les audiences concernées. 

Vous disposez d’une culture marketing forte, vous maitrisez les techniques commerciales et de négociation complexe dans le BtoB. 

Vous êtes doté(e) de leadership, vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e). 

Vous parlez anglais couramment. 

Vous l’avez compris, vous serez le point direct de contact de nos partenaires.  Aussi, nous recherchons une personne dynamique pour nous rejoindre et porter nos couleurs !                                          

Réf: b12ef786-246b-4840-b7ff-96054c86a04d